Comenzó tal como esperaba. Después de una animada conversación y risas, naturalmente se reunieron en un círculo de pie, ¡sin siquiera que yo pregunte! La energía en la habitación period cálida y acogedora. Muchos nunca se habían conocido antes, así que sugerí que fuéramos y nos presentáramos.
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Para mi sorpresa, en lugar de presentarse como profesionales poderosos y consumados que conozco que son, En su mayor parte, se describieron de manera menos halagadora, incluso autocrítica:
«No soy bueno hablando en un grupo».
«No me gusta ser el centro de atención».
«La pink no es realmente lo mío».
¡No podía creer lo que estaba escuchando! Conozco a cada una de estas mujeres extremadamente bien: para una persona son capaces, impresionantes, talentosas. Y sin embargo, sus presentaciones se sintieron bajoWhelming y no estuvo cerca de capturar lo que tenían para ofrecer.
Ese es un problema. ¿Cómo sabrán las personas lo capaces que somos si no estamos dispuestos a contar nuestra propia historia? En un evento de redes comerciales en explicit, un lugar donde las presentaciones son la norma, No estamos siendo un showboat cuando compartimos completamente quiénes somos y qué hemos hecho. Cualquier cosa menos roba a otros de la oportunidad de conocer y conectarse con nosotros.
¿Qué es la presencia ejecutiva?
Con los años, he realizado cientos de 360 entrevistas de comentarios en nombre de los clientes de entrenamiento. A menudo, los entrevistados sugieren a la persona de la que se les ha pedido que hable para «trabajar en su presencia ejecutiva».
Cuando presiono aún más para comprender lo que significan, las respuestas cubren un rango amplio: no sonar confiado, no ser claro, ser demasiado largo, no hablar, no ser pulido, no ser agradable o capaz de socializar fácilmente. La lista sigue y sigue.
Y aunque la presencia ejecutiva puede significar muchas cosas para mucha gente, Un elemento clave es poder mostrar el valor de uno. No hay mejor lugar para hacer eso que cuando responda: «Cuéntame sobre ti».
¿Por qué importa?
La presencia ejecutiva no se trata solo de mirar la parte: se trata de poseer su valor y garantizar que otros también lo vean. Pero si no confía en contar su historia, alguien más lo hará por usted. Y lo más possible es que no capturen todo su potencial.
Eso importa, porque en el liderazgo, la percepción da forma a la oportunidad. Si se presenta con incertidumbre o minimiza sus fortalezas, crea dudas en las mentes de los demás.
Cuando hablas con claridad, convicción y autenticidad, es decir, con presencia ejecutiva, llama la atención y el respeto. Esto es lo que le permite influir, inspirar y tener un impacto, ya sea en una sala de juntas, una reunión de alto riesgo o un evento casual de redes.
No se trata de ser la voz más fuerte de la habitación; Se trata de garantizar que su voz tenga peso.
Tres sugerencias para mejorar cómo cuenta su historia
#1. Preparar.
No dejes algo tan común como una autointroducción al azar. Planéelo y ensaye con anticipación.
Piense en cómo quiere aparecer, qué quiere que la gente sepa sobre usted, lo que le apasiona y dónde tiene un impacto. Trabaja para ser tu yo auténtico, no un prototipo de algún estándar en tu cabeza. Eso le permite a la gente saber quién es usted de una manera que resuene.
#2. Mira tus no verbales.
Cómo Dices que algo es tan importante como las palabras que usas.
Entonces, cuando hablas, pregúntate: «¿Cuál es mi estilo de hablar y mi lenguaje corporal que transmiten en este momento?» En la medida en que haya una desconexión entre sus palabras y su entrega, las personas confiarán en este último.
Ponte de pie y usa un tono constante y seguro (también puedes practicar esto). ¡Después de todo, nadie conoce tu historia mejor que tú!
#3. Presta mucha atención.
La narración efectiva no se trata solo de lo que dices, también se trata de cómo te involucras con los demás.
Presta atención a cómo reaccionan las personas cuando te presentas. ¿Son curiosos? ¿Hacen preguntas de seguimiento?
Con el tiempo, trabaje para ajustar su mensaje en función de los intereses y necesidades de los demás, por lo que su historia resuena.
Estilo Y Sustancia
Puede ser tentador descartar la presencia ejecutiva como una distracción superficial. Después de todo, si hacemos un buen trabajo, ¿por qué deberíamos ser juzgados en función de cómo nos encontramos?
La respuesta es que los humanos responden al menos tan fuertemente a las señales subjetivas como lo hacen con la información y los resultados objetivos. Especialmente cuando encontramos por primera vez a los demás, hacemos juicios fuertes sobre quiénes son y de qué son capaces.
Al mejorar nuestra presencia ejecutiva, aumentamos nuestra capacidad de influir y contribuir.