Cómo pedir lo que quieres
Deja de poner excusas.
Deja de justificar.
Deja de probar que tienes razón.
Deja de probar que están equivocados.
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Pregunta lo que quieres.
Evite la energía adversa
Muchas solicitudes provienen de la insatisfacción. Deja de quejarte antes de pedir algo. No puedes antagonizar e influir al mismo tiempo.
Una queja no es una solicitud. No cree una relación adversa con la persona que espere decir que sí.
Una pregunta clara supera una larga explicación.
- Indique su propósito.
- Mostrar respeto.
- Hacer una pregunta específica.
- Evite la ambigüedad. (No pidas «apoyo». Defínelo).
Usa la frustración
Las personas enojadas saben lo que ellos no quiero, pero a menudo no puedo decir lo que ellos hacer desear. La frustración motiva la acción. La intención positiva lo canaliza.
Si estás frustrado, pausa. Aclare el resultado positivo que buscas.
Cómo pedir lo que quieres
- Describe el objetivo: ¿Qué resultado estás buscando?
- Reforzar la alineación: «Estoy comprometido con nuestro equipo y organización».
- Bajar el calor: «Apoyaré tu decisión, incluso si desearía que fuera diferente».
- Manténgalo easy: pregunte con una breve pregunta.
Una pregunta es una pregunta
«Me gustaría que …» es una declaración.
«¿Considerarías …» es una solicitud.
«Me gustaría su aprobación para …» es una solicitud.
«Necesito que …» es una declaración.
Evite «debería» a las personas.
«El jefe debería …» es fantasía.
«¿Podrías …» está pidiendo lo que quieres.
¿Qué desea que la gente no haga cuando pregunte lo que quieren?
¿Cómo preguntas lo que quieres?
Cómo la identidad es la influencia – Freak de liderazgo
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