Has construido tu negocio. Tiene un producto o servicio asesino, y está listo para que sus clientes comiencen a verter. Y luego … grillos. Es posible que hayas llegado a la parte como un propietario de una pequeña empresa donde te das cuenta de que no importa lo bueno que eres si nadie sepa de ti. Ahí es donde entran las relaciones públicas, o relaciones públicas. algunos informes Mostrando agencias boutique aún más pequeñas que cuestan $ 120,000 anuales.
Thank you for reading this post, don't forget to subscribe!
Para aquellos que no pueden permitirse las relaciones públicas, pero saben que necesitan que mueva su negocio al siguiente nivel, podría haber otra manera, según los cofundadores de Visibilidad a propósito. Lydia Bagarozza y Bridget Aileen Sicsko comenzaron su compañía de capacitación en medios como una forma de combatir los costos inasequibles de algunas agencias de relaciones públicas y enseñar a los propietarios de pequeñas empresas cómo hacer mucho en su lugar. «Construido para marcas con una cara detrás de ellos, apoyamos a los fundadores que desean una atención significativa de los medios y les enseñamos cómo crear una estrategia de relaciones públicas personalizada dedicando solo unas pocas horas enfocadas cada semana», cube Bagozza.
Cómo empezó
Cuando Sicsko conoció a Bagarozza por primera vez, Sicsko dirigía una editorial para autores que querían publicar libros. «Como parte de mi estrategia de advertising and marketing, iría a vivir a Fb cada semana y hablaría sobre la importancia de la visibilidad para marcas personales. Una tarde, Lydia me dio, mencionando cuánto amaba mi contenido «, cube Sicsko.» Después de un par de llamadas de zoom, nos dimos cuenta de que había una gran necesidad de marcas que no necesariamente tenían el presupuesto para una gran campaña de relaciones públicas pero que aún querían ser visibles fuera de sus páginas de redes sociales «.
«Todos llegaron a nosotros corriendo hacia el mismo bloque frustrante de estabilizarse en sus páginas de redes sociales y querer crecer más allá de sus seguidores de Instagram. Otro problema que a menudo escuchamos es que querían invertir en relaciones públicas, pero después de recibir más de $ 30k – $ 60k, sabía que una gran agencia no period el camino inmediato para ellos”, cube Sicsko. Su Paquete de bricolaje es considerablemente menor y ofrecen un gran Pocos recursos gratuitos y un podcast también.
Bagarozza dudó al principio, preocupado de que otros lo «juzguen» en el campo por poner algo como esto en marcha. «Esta industria ha sido GateKept durante tanto tiempo, y muchos veteranos protegen profundamente las relaciones, los contactos y las estrategias que han creado. Solía sentir lo mismo …», cube. «(Pero) me di cuenta de que todos estamos aquí compitiendo por la atención en línea, y si realmente queremos construir un mundo que empodere a las pequeñas empresas y se apoye mutuamente, necesitamos crear contenido que ayude a informar a las marcas a tomar mejores decisiones para su estrategia de crecimiento. Uno donde Todos tienen un asiento en la mesa y un mayor acceso a las herramientas que hacen posible la visibilidad «.
Hoy, han hecho que cientos de marcas consuman su contenido educativo. E incluso escucha de su audiencia que han obtenido ubicaciones de prensa para su negocio, lo que Sicsko cube que es «muy gratificante».
Pasos de relaciones públicas que puede tomar por su cuenta
Bridgette ochoaPracticante de Ayurveda, terapeuta ocupacional y cliente de visibilidad a propósito, con sede en Los Ángeles, se acercó a la visibilidad con el propósito de obtener más exposición. «Decidí la ruta de bricolaje porque estaba buscando una habilidad para toda la vida. Como dicen, ‘Dale a alguien un pez, les alimentas por un día. Enséñeles cómo pescar, los alimentas de toda la vida'», cube Ochoa. El programa de relaciones públicas funcionó, dentro de las ocho semanas, apareció en las principales publicaciones. «Eso es enorme», cube ella.
Esto es lo que hizo y lo que el equipo de relaciones públicas de bricolaje recomienda que otros prueben:
Tener claro la marca
No puede vender lo que no entiende, y es muy poco possible que los clientes y clientes comprendan lo que está vendiendo si no puede definirlo correctamente y explicarlo. Ahí es donde herrada entra. «Primero comenzamos ayudando a los fundadores a aclarar su marca. Tenemos capacitación y módulos para encontrar sus diferenciadores y posicionamiento de la marca», cube Bagozza. Sicsko cube que debe compilarse sus activos de marca, que «incluye sus títulos, disparos en la cabeza, imágenes de productos, sitio net profesional, páginas sociales y un correo electrónico. Y lo que sea que haga, no use su antiguo correo electrónico de AOL de hace más de 20 años», cube ella. «Esta debe ser una dirección profesional de marca».
Parte de la marca es crear una declaración de «I Ayudo» que comparte rápidamente con los liderazgo de lo que haces y con quién ayudas. «Hemos visto muchas declaraciones de ‘I A ayuda’ a lo largo de los años que simplemente no son lo suficientemente jugosos o retratan la esencia central de una marca. Nuestra regla common es si puede cambiar su declaración de ‘I Ayudo’ con otras compañías en su industria, no es lo suficientemente personalizado», cube Sicsko.
¿No estás seguro de por dónde empezar? Bagarozza cube que es importante preguntarse qué valores son más importantes para usted y quién y qué quiere que su marca se conozca en línea.
Decide sus objetivos de relaciones públicas
No todos los PR son lo mismo. Entonces, descubrir cuál es su objetivo closing puede ayudarlo a comenzar. Bagarozza cube que ayudan a las empresas con este paso creando un plan personalizado. “De hecho, tenemos un concurso divertido llamado, Prueba de personalidad de los medios, Lo que ayuda a los fundadores a comprender qué tipo de prensa tiene sentido para su marca ”, cube ella. Enumere el tipo de cobertura y publicaciones en las que le gustaría estar.
Escribe tu primer lanzamiento
Un argumento es un correo electrónico enviado a alguien en los medios de comunicación, como un periodista o editor, que representa la publicación en la que espera ser publicado. A veces puede trabajar al revés para encontrar escritores y editores en esas publicaciones, buscar sus correos electrónicos y enviar su discurso, pero Baguaroza recomienda centrarse en los ganchos fuertes, la parte líder del correo electrónico que atrae la atención, así que lo que diferencia su negocio. Sicsko agrega que debe buscar un «ángulo de la historia digno de prensa o una gran thought» sobre la que escribir.
Construir relaciones
No se llama «relaciones» públicas por nada, una parte clave es Construyendo una purple de personas en los medios y otras industrias para correr la voz sobre su empresa. «Somos un gran creyente en el dicho ‘Trabajar más inteligente, no más duro’. Si un escritor lo entrevista, tómese el tiempo para agradecerles, sígalos en las redes sociales y construya una conexión genuina. Pero ella cube que no se detiene allí. También priorizan el alcance de los podcasts en su capacitación para que las marcas también puedan prosperar en esa plataforma, construyendo relaciones reales con anfitriones para futuras colaboraciones y potencialmente, futuros clientes.
Jugar el juego largo
No es súper práctico saltar a una estrategia de relaciones públicas con las expectativas de ver un aumento de las ventas mañana o tal vez incluso el próximo mes. «La consistencia es importante. PR es un juego largo y los medios llevan tiempo conocerte a ti y a tu marca», cube Bagarozza. «Solo lanzar durante una semana no te va a conseguir una página completa en tu revista favorita … Quiero decir, podría, pero no es típico. Cada victoria en los medios es un trampolín a la siguiente, y si eres consistente con tu estrategia de relaciones públicas, el crecimiento vale la pena «. En su lugar, intente enviar un lanzamiento todos los días, o construir algunos lanzamientos para probar qué funciona y qué no con el tiempo.
Destaca tus victorias
Si se presenta en una colocación de medios, dale a conocer. Bagarozza recomienda no escatimar en las actualizaciones y sociales de su sitio net. «Esto incluye: actualizar su sitio net con logotipos destacados, compartir sus victorias de prensa en las redes sociales, agregar ‘como se ve en’ a sus materiales de advertising and marketing y biografía e interactuando con su audiencia en torno a sus características», cube ella.
Saber cuándo es el momento de atraer a los expertos
El DIY PR no es para todos, y si no tiene el ancho de banda para administrar realmente su negocio mientras realiza una campaña de relaciones públicas completa, podría tener sentido contratar a alguien, ya sea un asistente de relaciones públicas o una agencia completa. También puede encontrar que está haciendo relaciones públicas en el vacío, en lugar de parte de una estrategia de advertising and marketing más grande. «PR no es una solución rápida para las grandes ventas y el estrellato. De hecho, es solo una parte de una estrategia de crecimiento de marca más grande», cube Bagarozza. «Nos gusta pensar en el advertising and marketing, las redes sociales, las ventas y las relaciones públicas como primos o mejores amigos. Sí, ser presentado lo pone frente a nuevas audiencias y le da un impulso de search engine optimisation, pero es tan importante hacer su parte en los otros frentes para la salud de su negocio».
Bagarrozza cube: «Hay muchas piezas cuando se trata de construir una marca a largo plazo, pero cuando trata las relaciones públicas como parte de una estrategia de círculo completo, el impacto es poderoso».
Foto de David Gyung/Shutterstock.