«Deja de intentar hacer más. Haz menos y hazlo mejor».
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Quizás ese no sea el primer consejo que esperarías de un coach de negocios tremendamente exitoso que ayuda a los emprendedores a expandir sus negocios. Pero no contratas a Amy Porterfield para que te ayude a tirar espaguetis contra la pared y descubrir qué probar a continuación. La contratas para que te diga qué obras.
«Creo en permanecer en tu carril más tiempo del que crees que deberías», cube. “Cuando alguien cube: ‘Quiero crear un curso, ¿quién debería enseñarme?’ Sé que mi nombre aparecerá en esa conversación. Y eso me ha servido de mucho”.
Tan bien, de hecho, que sólo su Digital Course Academy ha generado más de 60 millones de dólares en ingresos, y ese es sólo uno de los programas que ha dirigido en los últimos 16 años. Ahora, sin embargo, Porterfield está abandonando el rumbo rentable para seguir su propio consejo.
Después de reflexionar mucho sobre lo que más disfruta y examinar su relación esfuerzo-beneficio, ha decidido que es hora de duplicar la parte de su negocio que le genera más alegría: guiar a las mujeres a través del puente de seis cifras de ingresos a siete.
Su nuevo programa de teaching de seis meses está dirigido a mujeres que actualmente ganan entre 200 000 y 400 000 dólares anuales y que desean aumentar su confianza y escalar sus negocios más fácilmente.
Además, el “Milly Membership” de Porterfield ofrece acceso directo a Porterfield junto con la membresía en un círculo privado de 30 pares de alto poder.
Para ingresar al Milly Membership, los futuros estudiantes deben generar más de $500,000 en ingresos anuales en empresas en línea. Es un grupo mucho más pequeño de clientes potenciales, pero esa es exactamente la razón por la que Porterfield quiere estar en este negocio: menos del 2% de las empresas propiedad de mujeres generan más de $1 millón en ingresos cada año, y ella cree que todos estaríamos mejor si eso cambiara.
«Las mujeres administran el dinero de manera diferente», cube. “Si más mujeres administraran el dinero en este mundo como creo que lo hacen… realmente creo que veríamos un cambio en términos de cuidar a las personas y asegurarnos de que los grupos que más necesitan el dinero lo obtengan”.
No hay malas decisiones, solo datos
Esta no es la primera vez que Porterfield pasa por su propia transformación. Parte de lo que hace atractivo trabajar con ella es que es auténtica, identificable y humana, incluso cuando arroja cifras multimillonarias en una conversación casual. Creció en un hogar obrero sin sospechar que algún día emplearía un equipo para trabajar en un negocio que ha generado 130 millones de dólares en ingresos, con un margen de beneficio promedio del 40%.
Cuando dejó su trabajo como directora de contenidos para el autor y orador Tony Robbins, gastó 17.000 dólares para no tener que unirse a una mente maestra con mujeres «que hacían cosas más importantes que yo», cube. Tuvo que pedir un plan de pago. Entonces luchó contra el síndrome del impostor y todavía lo padece ahora, más de una década después.
En última instancia, afirma, no hay malas decisiones, sólo datos: datos que puedes utilizar para ayudarte a tomar mejores decisiones en el futuro. Ella ve sus errores pasados como puntos de inflexión cruciales que la llevaron exactamente a donde se encuentra hoy. Uno de ellos fue iniciar una sociedad comercial que no funcionó.
“En ese momento pensé que mi éxito había sido una casualidad”, cube. Ahora, mirando hacia atrás, esa sensación de simplemente tener suerte le parece el síndrome de la impostora, ya que influyó en su decisión de regalar una participación del 50% de su empresa “a alguien a quien apenas conocía”.
Ganaron millones juntos, pero Porterfield perdió su sentido de agencia. Ella cube que lloró durante un año por la situación y que finalmente tuvieron que iniciar una mediación para que ella pudiera volver a comprar su propio negocio.
Aunque casi pierde su empresa, cube que no cambiaría el pasado. Fue atravesar esa casi catástrofe lo que la impulsó a lanzar Digital Course Academy, una de las ofertas más sólidas y rentables de su carrera.
«Me mostró de qué estoy hecha», cube. «Cada error, si lo superas, te muestra quién eres realmente, qué puedes manejar y la tenacidad que tienes».
Elige una palabra del año
Porterfield sugiere elegir una palabra relacionada con cómo quieres ser y quién quieres ser para finales del nuevo año. Para 2025, la palabra del año de Porterfield fue «disciplina».
“Disciplina para desarrollar mi nuevo programa de entrenamiento y continuar con el Milly Membership, disciplina para seguir adelante y tener el coraje de dejar atrás algo que me ha allanado el camino durante tantos años”, cube.
Seleccione sus ofertas para centrarse en lo que ya está funcionando
Uno de los errores más grandes que comete la gente cuando intenta pasar de seis cifras a siete, cube Porterfield, es ofrecer a los clientes potenciales demasiadas opciones. En lugar de intentar atraer a un mercado más amplio diversificándose con más productos para comprar, Porterfield recomienda profundizar más para convertirse en el mejor en un área específica.
«Identifique una oferta exclusiva y hágala una y otra vez, durante más tiempo del que cree que desea», cube Porterfield.
No pierdas el tiempo pensando demasiado
«La acción crea claridad», cube Porterfield, y pensar demasiado le hará perder el tiempo. En lugar de insistir en cada decisión tratando de encontrar el camino perfecto a seguir, tome una decisión y siga adelante con lo que suceda a continuación.
Mirar hacia atrás para planificar el futuro
Las personas a menudo miran hacia adelante cuando intentan hacer crecer su negocio, pensando en cómo quieren alcanzar, digamos, un punto de referencia de ingresos de $1 millón. El problema, cube Porterfield, es que esas esperanzas y sueños no tienen ninguna prueba de que estén funcionando bien.
En lugar de eso, mire hacia atrás para identificar qué está funcionando bien, redoble su esfuerzo y hágalo mejor.
«Realmente creo que así es como construí un negocio de más de 130 millones de dólares», cube.
Deje de ser un experto en todos los oficios e invierta en un equipo
Los propietarios de negocios exitosos que ganan siete cifras han experimentado un cambio de mentalidad significativo en la forma en que se ven a sí mismos, cube Porterfield. Ya no son sólo propietarios o fundadores: son directores ejecutivos, un director ejecutivo que dirige un equipo de profesionales capacitados.
En lugar de intentar hacerlo todo usted mismo, cube que es elementary rodearse de un equipo talentoso que pueda ayudarle a pasar al siguiente nivel.
“No hay ninguna insignia de honor por administrar tu propio negocio, porque te vas a arruinar”, cube. “El propietario de un negocio de siete cifras hace un cambio sabiendo que no puedo hacer esto solo y necesito permanecer en mi zona de genialidad”.
Manténgase motivado y concentrado con objetivos trimestrales
Para mantenerse encaminado hacia el cumplimiento de sus objetivos y resoluciones, Porterfield sugiere dividir sus objetivos anuales en hitos trimestrales.
“Verificar periódicamente esos objetivos trimestrales y ver hasta dónde se ha llegado es una de las mejores maneras de recordarse a sí mismo que no es un impostor”, cube. «Están aquí para quedarse y tienen pruebas de que esto está funcionando».
Lleva un diario todos los días para luchar contra el síndrome del impostor
Sólo 10 minutos al día, eso es todo lo que necesitas. Tómate 10 minutos para reflexionar, por escrito (o tal vez con una nota de voz, si escribir no es lo tuyo), sobre las cosas positivas y también sobre aquello con lo que estás luchando.
“Dedique tiempo a lo que es bueno: lo que es bueno hoy y lo que fue bueno ayer”, cube. «Tiene que ser un hábito».
Luego, cada vez que tengas un momento de duda, o “sientas que el síndrome del impostor se intensifica, puedes volver a ese diario y te prometo que esas páginas estarán llenas de los logros que has identificado, si lo practicas”, agrega.
¿Cómo saber cuándo es el momento de un cambio? Busca la chispa
Después de más de una década de hacer lo mismo, Porterfield reflexionó sobre su negocio precise de teaching y se dio cuenta de que había perdido parte de su entusiasmo. Pregúntese, cube: «¿Me levanto por la mañana y digo: ‘Vamos, estoy emocionada por resolver los problemas’?».
Si no es así, plantéese estas tres preguntas: ¿Qué ha generado más ingresos con la menor cantidad de esfuerzo? ¿Qué le está agotando a usted y/o a su cuenta bancaria comercial? Y, lo más importante, ¿qué genera alegría?
«¿Qué te tranquiliza? ¿Qué te ilumina?» ella pregunta. «Por lo common, existe una correlación entre lo que te brinda alegría y tranquilidad. Y también, por lo common, es ganar la mayor cantidad de dinero».
¿Y si por alguna razón haces un gran cambio y no funciona?
Sólo recuerde: no hay malas decisiones, solo datos.
Foto de Jessica Amerson. Para leer la edición digital en su totalidad GRATIS, visite Laboratorios de ÉXITO.